[新聞] 免費按摩賺口碑 他「抓」住商機
2008.12.27　 中國時報 
免費按摩賺口碑 他「抓」住商機
蔡偉祺／專訪

　盧冠良不到廿歲就北上獨自發展，而且他不僅雙眼失明，甚至連聽力都有問題，還必須靠助聽器才能聽到盲用電腦發出的語音指示。盧冠良說，創業初期過程難免不順遂，但只要肯吃苦、穩扎穩打，一定可以打敗不景氣。 

　盧冠良表示，工作室每個月付費的按摩顧客差不多一百人左右，但他為了衝人數，每個月光是免費體驗的人數也有差不多五十人，加上團購打折的優惠，其實他和女友做得很辛苦。冠良也坦承，有不少客人專挑免費按摩的機會才上門，根本賺不到錢，但總是有人滿意他的服務，會願意付錢回頭再找他，而兩年下來，也逐漸累積十多名老顧客。 

　盧冠良還說，雖然有些顧客只做「免錢的」，但這些網友體驗回去後，還是會在網路上發表體驗心得，這等於也是為他打廣告，所以他還是願意持續提供免費按摩的機會。盧冠良也認為，不景氣中，有不少客戶也面臨失業和減薪，所以有時他也就當作回饋不計較，再說以過去經驗，免費按摩服務一定會帶進新的客源，多少對生意還是有幫助。 

　冠良表示，創業初期要有過苦日子的準備，但只要對工作有興趣，也願意吃苦，絕對可以找到自己的一片天，再適時發揮創意，更可以帶來意想不到的好成績。但最後冠良還是強調，行銷手法確實可以創造一時的好成績，但他對自己的按摩技術仍是很有信心，所以要有好實力，再加上物超所值的服務和創意，絕對可以打敗不景氣。